موجز ۱ از ۵ · ۲ دقیقه
مبانی کسب‌وکار
«اگر با هدف فرستادن توپ به آن سوی حصار ضربه بزنید، بارها با سه ضربه‌ی ناموفق حذف خواهید شد؛ اما چند هوم‌ران هم خواهید زد.»
این نقل‌قول از نامه‌ی جف بزوس به سهام‌داران آمازون در سال ۲۰۱۵، مقدمه‌ای بی‌نقص برای ایده‌ی پیشنهاد گرند اسلم الکس هرمزی است. تصادفی نیست که جف بزوس بیسبال را به کسب‌وکار تشبیه می‌کند؛ کارآفرین بودن یعنی هر روز پشت جایگاه ضربه‌زنی قرار بگیرید و ضربه بزنید. با اینکه تفاوت تلاش لازم برای حذف شدن با سه ضربه‌ی ناموفق (نداشتن هیچ فروشی) و زدن یک هوم‌ران (انجام چند فروش) ناچیز است، تفاوت پاداش این دو عظیم است.
زدن گرند اسلم بهترین امتیاز ممکنی است که یک ضربه‌زن می‌تواند بگیرد. زدن هوم‌ران در حالی که همه‌ی پایگاه‌ها پر هستند، چهار امتیاز تعیین‌کننده و غریو کرکننده‌ی تماشاگران را نصیب ضربه‌زن می‌کند. بااین‌حال، شما به‌عنوان یک کارآفرین می‌توانید حتی بهتر عمل کنید. همان‌طور که بزوس در ادامه‌ی نامه‌اش می‌گوید: «در کسب‌وکار، هر از گاهی وقتی پشت جایگاه ضربه‌زنی قرار می‌گیرید، می‌توانید ۱٬۰۰۰ امتیاز بگیرید.» پیشنهاد گرند اسلم هرمزی که نامش برای ادای احترام به بزوس و اهمیت چنین اتفاقی در بیسبال انتخاب شده است، دقیقاً همین کار را تسهیل می‌کند.
اما پیش از آنکه به چگونگی ساختن پیشنهادی بپردازیم که امکان بازنشستگی همیشگی‌تان را فراهم کند، بیایید ابتدا روشن کنیم که پیشنهاد چیست.
موفقیت در کسب‌وکار مستلزم آن است که مشتریان و مراجعان به شما پول بدهند. پیشنهاد شیوه‌ای است که با عرضه‌ی یک محصول (برای نمونه، نرم‌افزار) یا خدمت (برای مثال، طراحی داخلی)، همراه با شروط و ضوابط مربوط به آن، این مبادله را برمی‌انگیزید.
تقریباً بیش از حد ساده به نظر می‌رسد، این‌طور نیست؟
وقتی هرمزی ۲۳ سال داشت، مربی‌اش، تراویس جونز میلیونر، راز فروش را با او در میان گذاشت: «به مردم پیشنهادی بده که آن‌قدر خوب باشد که با نه گفتن به آن احساس حماقت کنند.» معامله‌ای به‌شدت عالی به مشتریان و مراجعانتان ارائه کنید؛ می‌توانید یک گرند اسلم کارآفرینانه بزنید. واقعاً به همین سادگی است.
برای قانع شدن به دلایل بیشتری نیاز دارید؟ بیایید در بخش‌های بعدی فرمول پیشنهاد گرند اسلم را واکاوی کنیم و چند مثال از دنیای واقعی را بررسی کنیم. ایستگاه اول: قیمت‌گذاری.