موجز ۱ از ۲ · ۲ دقیقه
با حرکت به‌سوی یک اقیانوس آبی از رقابت رها شوید.
وقتی کسب‌وکار تازه‌ای راه می‌اندازید، رقابت می‌تواند بی‌رحمانه باشد. چه شراب بفروشید، چه کتاب صوتی و چه بیمه‌ی عمر، بازار یک محصول فقط تا حد معینی می‌تواند بزرگ شود. بنابراین چاره‌ای ندارید جز اینکه برای سهم خود از تقاضایی محدود، با صدها شرکت دیگر بجنگید. عجیب نیست که محبوب‌ترین برنامه‌ی تلویزیونی کسب‌وکار در آمریکا Shark Tank («مخزن کوسه‌ها») نام دارد!
بازارهای امروزی مانند اقیانوس‌هایی هستند که شرکت‌های گرسنه در آن‌ها موج می‌زنند و آماده‌اند یکدیگر را بکشند. آن‌قدر خون در آب هست که می‌توانیم این بازارها را اقیانوس‌های قرمز بنامیم. اما هر از گاهی شرکتی پدیدار می‌شود که به نظر می‌رسد از کنار تمام رقبا عبور می‌کند. این‌ها کسب‌وکارهایی هستند که به‌سرعت اوج می‌گیرند، بدون رقیب رشد می‌کنند و به نظر می‌رسد طبق قواعد خودشان بازی می‌کنند. این کسب‌وکارها چه کاری را متفاوت انجام می‌دهند؟ خب، این کسب‌وکارها به‌جای جنگیدن بر سر ته‌مانده‌ها در اقیانوس‌های قرمز، در قلمروهای ناشناخته حرکت می‌کنند: اقیانوس‌های آبی.
می‌توانید اقیانوس‌های آبی را تمام بازارهایی بدانید که هنوز کشف نکرده‌ایم؛ بازارهایی برای محصولات و خدماتی که هنوز وجود ندارند. تقاضا محدود نیست، چون تقاضایی وجود ندارد؛ تقاضا باید ایجاد شود. اما این مانع نیست؛ فرصت است. چون اگر اندازه‌ی بازار شما محدود نباشد، رشد و سود شما هم محدود نیستند. در اقیانوس‌های آبی، رقابت بی‌رحمانه آب را خون‌آلود نکرده است. آب عمیق و زلال است و سرشار از ظرفیت‌های کشف‌نشده است.
استراتژی اقیانوس آبی روش و ابزارهای لازم را در اختیارتان می‌گذارد تا چنین بازارهای بی‌رقیبی را فتح کنید. اصل بنیادین این است: درست است که فضای یک صنعت مشخص ممکن است محدود باشد. اما چه کسی گفته است که یک کسب‌وکار نمی‌تواند صنعتی کاملاً تازه ایجاد کند؟ بیایید نمونه‌ای عملی از این کار را بررسی کنیم: شرکت مشهور سیرک کانادایی، سیرک دو سولی. سیرک دو سولی با نمایش‌های متنوع و خارق‌العاده‌اش میلیون‌ها نفر را در سراسر جهان سرگرم کرده است. علاوه بر این، سودهایی رکوردشکن به دست آورده است.
این چیزی نیست که از یک شرکت سیرک انتظار داشته باشید! این شرکت چطور این کار را کرد؟ خب، سیرک دو سولی دو کار جالب انجام داد. اول، نمایش حیوانات را که از ارکان قدیمی سیرک بود کنار گذاشت. سپس، موسیقی زنده و داستان‌های جذاب را به نمایش‌های اجراکنندگان انسانی‌اش اضافه کرد. اقدام اول هزینه‌ها را کاهش داد؛ درحالی‌که اقدام دوم عناصر تازه و هیجان‌انگیزی را وارد دنیای سیرک کرد.
در واقع، سیرک دو سولی یک اقیانوس آبی ایجاد کرد: این شرکت بازاری کاملاً تازه برای تجربه‌های تئاتری هنری به وجود آورد. و مردم عاشق این تجربه‌ها هستند.