با به کار بردن معیارهای طرف مقابل در مذاکره، به سوی هدفتان پیش بروید. — بیشتر به دست آورید

در مذاکره کارکشته شوید و به خواسته‌تان برسید.
۱هر برخوردی در زندگی یک مذاکره است؛ باید یاد بگیرید که چطور از آن‌ها بیشتر به دست آورید.
۲برای اینکه با آدم‌ها خوب مذاکره کنید، باید با آن‌ها رابطه‌ای صادقانه و مبتنی بر اعتماد برقرار کنید.
۳هیچ چیز را فرض نکنید! از برداشت‌های طرف مقابلتان آگاه باشید و خودتان را جای او بگذارید.
۴با به کار بردن معیارهای طرف مقابل در مذاکره، به سوی هدفتان پیش بروید.
۵برای اینکه در مذاکره دست بالا را پیدا کنید، دریابید طرف مقابلتان برای چه ارزش قائل است و یک داد و ستد ترتیب دهید.
۶احساسات را نادیده نگیرید، چون آن‌ها به‌راحتی می‌توانند مذاکره را از مسیرش خارج کنند.
۷خودتان را برای هر مذاکره با راهبردهایی خوب برنامه‌ریزی‌شده و تمرین‌شده آماده کنید.
جمع‌بندی نهایی
توصیه‌ی عملی