شناخت چهار تیپ شخصیت می‌تواند به شما در انتقال پیامتان کمک کند؛ دو تیپ نخست قرمز و زرد هستند.

اگر قرار باشد برای فروش، ارائه‌ای به دو نفر داشته باشید، شاید فرض کنید که آن دو نفر پیام یکسانی از ارائه‌ی شما دریافت می‌کنند. اما نکته‌ی مهم اینجاست: هر وقت چیزی می‌گویید، پیامتان از صافی تجربه‌ها، سوگیری‌ها و نگرش‌های شنونده می‌گذرد. بنابراین بسیار رایج است که پیام شما به شکلی متفاوت از آنچه در نظر داشتید دریافت شود.

خبر خوب این است که همیشه می‌توانید شیوه‌ی انتقال پیامتان را تغییر دهید تا با شنونده سازگارتر شود. همچنین با درک این‌که نگرش‌های شنوندگان چگونه در شکل‌گیری تیپ شخصیت آن‌ها نقش دارند، می‌توانید در این کار مهارت پیدا کنید. به عبارت دیگر، وقتی بدانید چگونه تیپ شخصیت فردی را تشخیص دهید، تصور خوبی از صافی‌هایی خواهید داشت که باید انتظارشان را بکشید و خواهید دانست چگونه شیوه‌ی بیان خود را تنظیم کنید تا پیامتان به‌طور مؤثر دریافت شود.

اساساً چهار تیپ شخصیت وجود دارد که بقراط، پزشک یونانی، حتی در قرن پنجم پیش از میلاد آن‌ها را شناسایی کرده بود.

تیپ نخست با نام شخصیت قرمز شناخته می‌شود؛ این همان تیپی است که بقراط آن را صفراوی می‌نامید. ویژگی‌های این نوع افراد شامل بلندپروازی، سلطه‌گری، قاطعیت، رقابت‌جویی و خلق‌وخویی اغلب تند است.

قرمزها با بیان صریح افکارشان مشکلی ندارند و اغلب علیه شیوه‌ی سنتی انجام کارها سرکشی می‌کنند. استیو جابز، باراک اوباما و مارگارت تاچر از قرمزهای مشهور هستند.

تیپ بعدی، شخصیت زرد است که بقراط آن را دموی می‌نامید؛ این واژه به معنای خوش‌بین، شاد و بااعتمادبه‌نفس است و همه‌ی این ویژگی‌ها دقیقاً زردها را توصیف می‌کنند. وقتی دیگران ناامید می‌شوند، زردها همچنان امکان‌ها را می‌بینند و راه‌هایی برای لذت بردن پیدا می‌کنند.

زردها را از استعدادشان در پرحرفی هم می‌توانید تشخیص دهید؛ آن‌ها می‌توانند با سرعتی سرسام‌آور حرف بزنند و معروف‌اند که به پرسش‌های نپرسیده پاسخ می‌دهند. بعضی‌ها ممکن است پرحرفی زردها را آزاردهنده بدانند؛ اما ازآنجاکه مثبت‌اندیشی زردها می‌تواند واقعاً مسری باشد، آن‌ها بیشتر سرگرم‌کننده و دلنشین به نظر می‌رسند.