برای فروش موفق به ضمیر ناخودآگاه خود انگیزه بدهید.

همین حالا در فهرست کارهایتان چه چیزهایی دارید؟ احتمالاً چند کار روزمره، مثل بیرون بردن زباله یا فراموش نکردن خرید دستمال توالت در راه خانه. اما آیا می‌دانستید این فهرست فقط یکی از اجزای ثابت زندگی خانگی نیست، بلکه ابزار بسیار خوبی برای فروشندگان هم هست؟

فهرست کارها راهی مطمئن برای به‌کارگرفتن قدرت ضمیر ناخودآگاه و رسیدن به هدف‌هایتان است. ضمیر ناخودآگاه در هر صورت نقش مهمی در کار یک فروشنده دارد؛ فقط به این فکر کنید که واکنش‌های شهودی به حالت‌های چهره و زبان بدن چگونه به فروشنده اجازه می‌دهند توجه مشتری بالقوه را حفظ کند. با نوشتن چیزها در یک فهرست ساده، چارچوبی در اختیار ضمیر ناخودآگاه خود می‌گذارید تا بر اساس آن کار کند.

با نوشتن فهرستی شروع کنید که نه هدف‌هایتان به‌عنوان فروشنده، بلکه دلایلی را در بر بگیرد که می‌خواهید به این هدف‌ها برسید. هرچه فهرست طولانی‌تر باشد، انگیزه‌ی بیشتری خواهید داشت. چرا؟ چون هر دلیل، مهماتی برای ذهن ناخودآگاه شماست.

برای مثال، مدیر فروشی را در نظر بگیرید که فقط دو دلیل برای رسیدن به هدف‌های فروش خود دارد: پس‌انداز برای یک خودروی جدید و رفتن به یک سفر جاده‌ای در کوهستان. در همین حال، مدیر فروش دیگری می‌تواند ده‌ها دلیل نام ببرد؛ این دلایل از بازسازی بخش‌هایی از خانه‌اش تا خرید یک سگ برای فرزندانش، رفتن به یک سفر خانوادگی در چین و موارد دیگر را شامل می‌شوند. درحالی‌که فروشنده‌ی اول به‌آسانی دلسرد می‌شود؛ فروشنده‌ی دوم توقف‌ناپذیر خواهد بود.

این فهرست‌های انگیزشی فقط یکی از اجزای جعبه‌ابزار یک فروشنده هستند؛ این فهرست‌ها فقط یکی از تکنیک‌هایی هستند که فروشنده به کار می‌گیرد تا ضمیر ناخودآگاهش را به خدمت خود درآورد. در موجز بعدی به تکنیک دیگری می‌پردازیم: عزت‌نفس.