یاد بگیرید چطور با پرسیدن از باورهایتان دفاع کنید.

وقتی می‌خواهید کسی را درباره‌ی چیزی قانع کنید، احتمالاً اغلب این راه را می‌روید که واقعیت‌ها، استدلال‌ها و نظرهایی را بگویید که باورتان را تأیید می‌کنند. اما نویسنده راه بهتری را می‌شناسد. او در کارش به‌عنوان دادستان و بعدها به‌عنوان نماینده‌ی کنگره ابزار بسیار قدرتمندتری برای متقاعد کردن کشف کرد: پرسیدن پرسش‌ها.

پرسیدن پرسش‌های درست فقط در دادگاه یا کنگره جواب نمی‌دهد. این مهارتی است که به کار همه‌ی ما می‌آید؛ چه در اتاق هیئت‌مدیره باشیم، چه در مدرسه و چه سر شام خانوادگی روز شکرگزاری. اگر یاد بگیرید چطور دیگران را آرام‌آرام به سمت خودتان بکشانید، می‌توانید قدرت استدلالتان را تقریباً در همه‌ی بخش‌های زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان بیشتر کنید.

چه بخواهید کسی را قانع کنید که به شما شغل بدهد، وام بدهد یا فرصتی دوباره بدهد، این موجزها به شما یاد می‌دهند چطور از قدرت پرسش‌ها بهره بگیرید.

در این موجزها یاد می‌گیرید

• چرا یک پرسش احمقانه بهتر از یک پاسخ احمقانه است؛
• چطور می‌توانید هر بحث پیش‌پاافتاده‌ای را به سخنرانی پرشوری درباره‌ی آزادی و عدالت تبدیل کنید؛ و
• چرا گاهی باید «به اسب مرده شلاق بزنید».