مطمئن نیستیم این به درد شما بخورد، اما…

مطمئن نیستیم این خلاصه‌ی کتاب «دقیقاً چه بگوییم» نوشته‌ی فیل ام. جونز به درد شما بخورد؛ اما شاید کس دیگری را بشناسید که به آن علاقه‌مند باشد.

خب، دستمان را رو کردید؛ اینجا داریم بازی کوچکی با شما می‌کنیم. می‌بینید که عبارت «مطمئن نیستم این به درد شما بخورد، اما…» همین حالا هم علاقه‌ی شما را جلب می‌کند. بخش اول این عبارت، این احساس را به ذهن ناخودآگاه شما می‌دهد که هیچ فشاری در کار نیست؛ شاید علاقه‌مند باشید؛ شاید هم علاقه‌مند نباشید. هم‌زمان، مطرح کردن این احتمال که شاید علاقه‌مند نباشید، در واقع کنجکاوی شما را برمی‌انگیزد و ذهن شما را آماده‌ی این فکر می‌کند که باید تصمیمی بگیرید: آیا این به درد شما می‌خورد یا نه؟

اما جادوی واقعی زمانی وارد عمل می‌شود که کلمه‌ی «اما» را به پایان عبارت اضافه می‌کنید. استفاده از «اما»، بخش «مطمئن نیستم…» جمله را خنثی می‌کند؛ ذهن ناخودآگاه شما به‌سادگی می‌گوید: «می‌خواهم نگاهی به این بیندازم!»

پس حالا که شما را جذب کرده‌ایم، بیایید سراغ چند کلمه‌ی جادویی دیگر برویم که می‌توانند به شما کمک کنند هر گفت‌وگو یا معامله‌ی تجاری را به نفع خودتان هدایت کنید.