مقدمه · کتاب فروش چالشگر نوشته‌ی متیو دیکسون و برنت آدامسون
مؤثرترین و پربازده‌ترین رویکرد فروش را یاد بگیرید.
«ABC: همیشه معامله را نهایی کن» دیالوگی عالی از فیلم Glengarry Glen Ross («گلن‌گری گلن راس») است؛ اما هرچه هالیوود به شما بگوید، این در واقع بهترین رویکرد فروش نیست.
کلیشه‌ی فروشنده‌ی چرب‌زبان با کت‌وشلوار گران‌قیمت واقعاً قدیمی شده است. فروشندگان امروزی به شیوه‌ای بسیار متفاوت به موفقیت می‌رسند.
در این موجزها، پژوهش‌هایی را بررسی می‌کنید که نویسندگان، متیو دیکسون و برنت آدامسون، برای شناخت فروشنده‌ی مؤثر امروزی کشف کرده‌اند: چالشگر. چالشگر کسی است که از در دست گرفتن کنترل نمی‌ترسد و با آموزش دادن، نه متقاعد کردن، در فروش موفق می‌شود.
این تغییری عظیم در الگوی فکری دنیای فروش است. به‌سرعت یاد می‌گیرید چرا روش چالشگر تا این حد مؤثر است و چگونه شما یا کارکنان فروش شما هم می‌توانید چالشگر شوید.
در موجزهای پیش رو، کشف خواهید کرد
چگونه یک فروشنده‌ی «چالشگر» همه‌ی رویکردهای لازم برای فروش را در خود دارد؛
چگونه می‌توان گفت‌وگو را به سمت فروش هدایت کرد، بدون آنکه واقعاً محصولی را معرفی و تبلیغ کرد؛ و
چرا در میان مؤثرترین فروشندگان، تیپ «چالشگر» سهمی نامتناسب و بزرگ دارد.