علم فروش
راهبردهای اثباتشده برای ارائه‌ی پیشنهاد فروش، تأثیرگذاری بر تصمیم‌ها و نهایی‌کردن معامله
- ۱۸ دقیقه
- ۷ موجز
- ۲۰۱۶
درباره‌ی کتاب
کتاب «علم فروش» (۲۰۱۶) راهنمایی مفصل درباره‌ی علم به‌انجام‌رساندن فروش است. این راهنما با ترکیب بینش‌های علوم اعصاب و روان‌شناسی اجتماعی، رویکردی مبتنی بر شواهد برای ارائه‌ی پیشنهادی قانع‌کننده معرفی می‌کند.
موجزهای این کتاب
- رویکردی مبتنی بر شواهد به فروش.مقدمه · ۱ دقیقهرایگان
- ۱درک علم فروش، عملکرد شما را بهبود خواهد داد.۲ دقیقهرایگان
- ۲با پاسخ‌دادن به شش چرا، فرایند فروش را روان کنید.۲ دقیقهبا ورود
- ۳با بهترکردن حال خریدار، فروش خود را افزایش دهید.۲ دقیقهبا ورود
- ۴با پرسش‌های قدرتمند، به پیشنهاد فروش خود جهت بدهید.۲ دقیقهبا ورود
- ۵بر اساس نیازهای واقعی خریدار بفروشید.۲ دقیقهبا ورود
- ۶با نشان‌دادن ارزش محصول یا خدمت خود، خرید را ارزشمند جلوه دهید.۲ دقیقهبا ورود
- ۷با راهبردهای اثبات‌شده‌ی علمی، ارائه‌ی فروش خود را به کمال برسانید.۲ دقیقهبا ورود
- جمع‌بندی نهاییجمع‌بندی نهایی · ۱ دقیقهبا ورود
- توصیه‌ی عملیتوصیه‌ی عملی · ۱ دقیقهبا ورود
نگاهی به کتاب
کتاب «علم فروش» (۲۰۱۶) نوشته‌ی دیوید هوفلد، کتابی جذاب است که هنر و علم فروش را بررسی می‌کند؛ همین ویژگی، خواندن کتاب را برای هر کسی که در حوزه‌ی فروش فعالیت می‌کند یا به روان‌شناسی پشت فروش موفق علاقه دارد، ضروری می‌سازد. به این دلایل، این کتاب ارزش وقت‌گذاشتن دارد:
- کتاب با راهبردهای داده‌محور و پژوهش‌های مبتنی بر شواهد، بینش‌هایی کاربردی ارائه می‌کند که می‌توان آن‌ها را برای بهبود عملکرد فروش به کار گرفت.
- هوفلد مثال‌های واقعی و اصول روان‌شناختی را ترکیب می‌کند تا پیچیدگی‌های فروش را توضیح دهد؛ این کار، محتوای کتاب را ملموس و قابل‌استفاده می‌کند.
- کتاب با آشکارکردن روان‌شناسی پشت فروش موفق، دیدگاه‌هایی منحصربه‌فرد و روشنگرانه ارائه می‌کند که خوانندگان را در سراسر کتاب درگیر و علاقه‌مند نگه می‌دارند.
با نویسنده آشنا شوید
دیوید هوفلد
دیوید هوفلد مدیرعامل و کارشناس ارشد فروش گروه هوفلد، یکی از شرکت‌های پیشرو در حوزه‌ی فروش و مشاوره است. رویکرد بینش‌مندانه‌ی او به فروش، فرصت‌های سخنرانی در مدرسه‌ی کسب‌وکار هاروارد و حضور در وال‌استریت ژورنال، فست کامپانی و یواس نیوز اند ورلد ریپورت را برای او فراهم کرده است.
کتاب‌های مشابه
کتاب‌های دیگر مهارت‌های ارتباطی
پرسش‌های متداول درباره‌ی «علم فروش»
پیام اصلی کتاب «علم فروش»، استفاده از روشهای اثباتشده با پشتوانهی علمی برای افزایش اثربخشی فروش است.
زمان خواندن کتاب «علم فروش» بسته به سرعت خواننده متفاوت است.
کتاب «علم فروش» اثری ارزشمند برای متخصصان فروش است. این کتاب راهبردهایی کاربردی بر پایهی پژوهش‌های علمی برای تقویت مهارت‌های فروش ارائه می‌کند.
نویسندهی کتاب «علم فروش»، دیوید هوفلد است.