رویکردی مبتنی بر شواهد به فروش.

شاید شنیده باشید که فروش بیشتر هنر است تا علم. درست است که برخی افراد استعدادی ذاتی دارند؛ اما پژوهش‌ها نشان می‌دهند که ارائه‌ی پیشنهاد فروش بی‌نقص فقط به شهود و شانس بستگی ندارد.

به همین دلیل، این موجزها توصیه‌های قدیمی و شنیده‌های اثبات‌نشده را کنار می‌گذارند و رویکردی مبتنی بر شواهد به فروش را در پیش می‌گیرند. این موجزها به دنیای روان‌شناسی اجتماعی، علوم اعصاب و اقتصاد رفتاری می‌پردازند تا روش‌هایی قدرتمند برای تأثیرگذاری بر دیگران پیدا کنند.

با این موجزها، الگوهای پشت فرایند تصمیم‌گیری خود را می‌آموزید و یاد می‌گیرید چگونه راهبرد فروش خود را بهبود دهید تا قانع‌کننده‌تر باشد. با تکیه بر روش‌هایی که در اینجا ارائه شده‌اند و از نظر علمی آزموده شده‌اند، آماده خواهید بود تا پیشنهاد فروش بعدی خود را به پیشنهادی موفق تبدیل کنید.

در این موجزها یاد می‌گیرید

چه زمانی شش مربا بهتر از ۲۴ مربا هستند؛

چگونه یک پرتقال را تقسیم کنید؛ و

چرا بهتر است بعد از ناهار به دادگاه بروید.