کانال توزیعی پیدا کنید که عمل‌گرایان با آن راحت باشند و به آن کانال برای فروش انگیزه بدهید. — عبور از شکاف

نوآوری‌های فناورانه در چند مرحله توسط گروه‌های مختلف پذیرفته می‌شوند.
۱میان دوراندیشان و عمل‌گرایان شکافی وجود دارد که محصولات در آن از رونق می‌افتند و شرکت‌ها نابود می‌شوند.
۲برای موفقیت در بازار اصلی، باید با یک محصول کامل، نیازهای مشتریانتان را به‌طور کامل برآورده کنید.
۳عبور از شکاف مانند آغاز یک تهاجم است؛ ابتدا باید یک بازار گوشه‌ای را به‌عنوان سرپل تصرف کنید.
۴با یافتن جذاب‌ترین بخش مشتریان، نخستین بازار گوشه‌ای خود را انتخاب کنید.
۵برای جایگاه‌سازی مؤثر محصول در ذهن مشتریان، با ادعایی قدرتمند رهبری بازار را نشان دهید.
۶کانال توزیعی پیدا کنید که عمل‌گرایان با آن راحت باشند و به آن کانال برای فروش انگیزه بدهید.
۷عبور از شکاف در بازارهای مصرف‌کننده حتی دشوارتر از بازارهای کسب‌وکار است.
۸برای رسیدگی به چالش‌های پس از شکاف، شرکت باید سودآوری را تضمین کند و سازمان خود را بازآرایی کند.
جمع‌بندی نهایی