عبور از شکاف
جفری ای. مور | Geoffrey A. Moore
بازاریابی و فروش محصولات تحول‌آفرین به مشتریان بازار اصلی
- ۱۵ دقیقه
- ۸ موجز
- ۱۹۹۱
درباره‌ی کتاب
کتاب «عبور از شکاف» (۱۹۹۱) پویایی‌های بازار را بررسی می‌کند که محصولات جدید و نوآورانه با آن‌ها روبه‌رو می‌شوند؛ به‌ویژه شکاف هراس‌انگیزی را بررسی می‌کند که میان بازارهای اولیه و بازارهای اصلی قرار دارد. این کتاب توصیه‌هایی ملموس برای انجام این گذار دشوار ارائه می‌دهد و نمونه‌هایی واقعی از شرکت‌هایی مطرح می‌کند که در این شکاف گرفتار شده‌اند.
موجزهای این کتاب
- نوآوری‌های فناورانه در چند مرحله توسط گروه‌های مختلف پذیرفته می‌شوند.مقدمه · ۲ دقیقهرایگان
- ۱میان دوراندیشان و عمل‌گرایان شکافی وجود دارد که محصولات در آن از رونق می‌افتند و شرکت‌ها نابود می‌شوند.۲ دقیقهرایگان
- ۲برای موفقیت در بازار اصلی، باید با یک محصول کامل، نیازهای مشتریانتان را به‌طور کامل برآورده کنید.۱ دقیقهبا ورود
- ۳عبور از شکاف مانند آغاز یک تهاجم است؛ ابتدا باید یک بازار گوشه‌ای را به‌عنوان سرپل تصرف کنید.۲ دقیقهبا ورود
- ۴با یافتن جذاب‌ترین بخش مشتریان، نخستین بازار گوشه‌ای خود را انتخاب کنید.۲ دقیقهبا ورود
- ۵برای جایگاه‌سازی مؤثر محصول در ذهن مشتریان، با ادعایی قدرتمند رهبری بازار را نشان دهید.۲ دقیقهبا ورود
- ۶کانال توزیعی پیدا کنید که عمل‌گرایان با آن راحت باشند و به آن کانال برای فروش انگیزه بدهید.۲ دقیقهبا ورود
- ۷عبور از شکاف در بازارهای مصرف‌کننده حتی دشوارتر از بازارهای کسب‌وکار است.۱ دقیقهبا ورود
- ۸برای رسیدگی به چالش‌های پس از شکاف، شرکت باید سودآوری را تضمین کند و سازمان خود را بازآرایی کند.۲ دقیقهبا ورود
- جمع‌بندی نهاییجمع‌بندی نهایی · ۱ دقیقهبا ورود
نگاهی به کتاب
کتاب «عبور از شکاف» (۱۹۹۱) نوشته‌ی جفری ای. مور، بینش‌های ارزشمندی درباره‌ی عرضه‌ی موفق فناوری‌های تحول‌آفرین به بازار ارائه می‌دهد. در ادامه سه دلیل برای خواندن این کتاب آمده است:
- این کتاب راهبردی آزموده‌شده برای هدف‌گیری و فتح بخش مشخصی از بازار ارائه می‌دهد و به شرکت‌ها کمک می‌کند گذار دشوار از پذیرندگان اولیه به مشتریان بازار اصلی را پشت سر بگذارند.
- این کتاب برای روشن کردن مفاهیم از مطالعات موردی واقعی استفاده می‌کند؛ این کار باعث می‌شود مفاهیم کتاب برای خواننده ملموس باشند و در صنایع و موقعیت‌های گوناگون کاربرد داشته باشند.
- تخصص مور در بازاریابی و فناوری در این کتاب به‌روشنی نمایان است؛ این کتاب توصیه‌های عملی و گام‌های اجرایی برای شتاب دادن به رشد و کسب مزیت رقابتی در اختیار خوانندگان می‌گذارد.
با نویسنده آشنا شوید
جفری ای. مور
جفری ای. مور نویسنده، مشاور و شریک سرمایه‌گذاری خطرپذیر است. از دیگر کتاب‌های پرفروش او می‌توان به Inside the Tornado («درون گردباد»)، The Gorilla Game («بازی گوریل») و Living on the Fault Line («زندگی روی خط گسل») اشاره کرد. کتاب «عبور از شکاف» حاصل کار نویسنده به‌عنوان مشاور فناوری پیشرفته در سیلیکون‌ولی است. در ابتدا، هم نویسنده و هم ناشر تصور می‌کردند که این کتاب فقط برای گروه کوچکی از افراد با علایق خاص جذاب خواهد بود و احتمالاً تنها حدود ۵٬۰۰۰ نسخه فروش خواهد داشت. در واقع، این کتاب به موفقیتی چشمگیر دست یافت و بیش از ۳۰۰٬۰۰۰ نسخه از آن فروخته شد.
موضوع‌ها
کتاب‌های مشابه
کتاب‌های دیگر کارآفرینی
پرسش‌های متداول درباره‌ی «عبور از شکاف»
پیام اصلی کتاب «عبور از شکاف» به بررسی چگونگی گذار موفق از پذیرندگان اولیه به مشتریان بازار اصلی می‌پردازد.
زمان خواندن کتاب «عبور از شکاف» متفاوت است؛ اما معمولاً چند ساعت طول می‌کشد.
خواندن کتاب «عبور از شکاف» برای کارآفرینان و نوآوران ضروری است. این کتاب بینش‌ها و راهبردهای ارزشمندی برای عبور از شکاف میان پذیرندگان اولیه و بازار اصلی ارائه می‌دهد.
نویسندهی کتاب «عبور از شکاف» جفری ای. مور است.