مقدمه · کتاب نفوذ نوشته‌ی رابرت بی. سیالدینی
تمام عمر شما را بازی داده‌اند؛ حالا خودتان رازهای متقاعدسازی را یاد بگیرید.
باز هم اتفاق افتاد؟ متوجه شدید چیزی خریده‌اید که واقعاً به آن نیاز نداشتید، مثلاً یک چراغ گدازه‌ای، فقط چون فروشنده شما را به خریدنش متقاعد کرد؟ یا شاید فقط چون کسی در خیابان جلوی شما را گرفت، به هدفی نامشخص کمک مالی کردید؟ یا شاید به‌نحوی پای قراردادی با یک باشگاه ورزشی گیر افتادید که از همان ابتدا واقعاً آن را نمی‌خواستید؟
اگر چنین است، احتمالاً قربانی یک متخصص جلب موافقت شده‌اید: کسی که دقیقاً می‌داند چطور نقاط حساس شما را تحریک کند و چه اهرم‌هایی را به کار بگیرد تا شما را به پذیرفتن درخواست‌هایش وادار کند. خب، شانس آورده‌اید؛ چون نویسنده، رابرت بی. چالدینی، همه‌ی این‌ها را تجربه کرده است. او همیشه احساس کرده که آدمی ساده‌لوح است؛ کسی که فریب دادن و بازی دادنش بیش از حد آسان است. به همین دلیل تمام دوران حرفه‌ای خود را وقف این پرسش کرده است که چرا مردم درخواست‌های دیگران را می‌پذیرند. او چندین آزمایش درباره‌ی این موضوع انجام داده است؛ اما از طریق مصاحبه با متخصصان جلب موافقت و نیز مشاهده‌ی آن‌ها هنگام به‌کارگیری مهارتشان هم داده جمع‌آوری کرده است.
پس این موضوع چه کمکی به شما می‌کند؟ این موجزها شش اصل بنیادی بازی دادن دیگران و مرتبط‌ترین فنون متقاعدسازی را که متخصصان جلب موافقت به کار می‌گیرند، توضیح می‌دهند. پس از خواندن موجزها نه‌تنها می‌توانید از خودتان در برابر فریب دفاع کنید، بلکه اگر بخواهید قدرت متقاعدسازی خود را به نمایش بگذارید، می‌توانید خودتان هم این فنون را به کار ببرید. همچنین یاد می‌گیرید
کلمات جادویی برای جلو زدن در صف چه هستند؛
چرا باید مراقب کسانی باشید که بدون درخواست شما به شما لطف می‌کنند؛ و
چطور آفتاب‌دوستان را به مبارزان واقعی عدالت تبدیل کنید.