نفوذ
رابرت بی. سیالدینی | Robert B. Cialdini
روان‌شناسی متقاعدسازی
- ۳۱ دقیقه
- ۱۱ موجز
- ۱۹۸۴
دربارهی کتاب
کتاب «نفوذ» (۱۹۸۴) اصول بنیادی متقاعدسازی را به‌تفصیل توضیح میدهد. چطور دیگران را به گفتن بله وادار می‌کنید؟ دیگران چطور شما را به گفتن بله وادار می‌کنند؟ فروشندگان خوش‌ظاهر، بازاریاب‌های زیرک و کلاهبرداران حیله‌گر چطور شما را بازی می‌دهند؟
موجزهای این کتاب
- تمام عمر شما را بازی داده‌اند؛ حالا خودتان رازهای متقاعدسازی را یاد بگیرید.مقدمه · ۲ دقیقهرایگان
- ۱مغز ما عاشق میان‌برهاست؛ و می‌توان از میان‌برها برای بازی دادن ما استفاده کرد.۳ دقیقهرایگان
- ۲انسان‌ها نیازی مقاومت‌ناپذیر به جبران لطف دیگران دارند.۳ دقیقهبا ورود
- ۳در مذاکره، شروع با درخواستی نامعقول و سپس عقب‌نشینی از آن می‌تواند امتیاز به همراه داشته باشد.۳ دقیقهبا ورود
- ۴وقتی فرصت‌ها کمیاب می‌شوند، بیشتر خواهانشان می‌شویم.۳ دقیقهبا ورود
- ۵ممنوع کردن چیزی آن را بسیار خواستنی می‌کند.۲ دقیقهبا ورود
- ۶می‌خواهیم به حرفمان پایبند بمانیم.۳ دقیقهبا ورود
- ۷هرچه برای به دست آوردن چیزی بیشتر زحمت بکشیم، بیشتر برایش ارزش قائل می‌شویم.۲ دقیقهبا ورود
- ۸وقتی مطمئن نیستیم، به دنبال تأیید اجتماعی می‌گردیم.۳ دقیقهبا ورود
- ۹کسانی که شبیه ما هستند می‌توانند به‌شدت بر انتخاب‌های ما تأثیر بگذارند.۲ دقیقهبا ورود
- ۱۰درخواست‌های کسانی را که دوست داریم می‌پذیریم؛ و برای بعضی افراد آسان است که ما را به دوست داشتن خودشان وادار کنند.۲ دقیقهبا ورود
- ۱۱بی‌چون‌وچرا از صاحبان اقتدار اطاعت می‌کنیم؛ و حتی نمادهای صرفِ اقتدار هم می‌توانند موافقت ما را جلب کنند.۳ دقیقهبا ورود
- جمع‌بندی نهاییجمع‌بندی نهایی · ۱ دقیقهبا ورود
نگاهی به کتاب
کتاب «نفوذ» (۱۹۸۴) روان‌شناسی نهفته در متقاعدسازی و راه‌های دفاع از خود در برابر شگردهای فریبکارانه را بررسی می‌کند. این‌ها دلایلی هستند که این کتاب را خواندنی می‌کنند:
- این کتاب با بررسی عمیق اصول روان‌شناختی نهفته در نفوذ، بینشهای ارزشمندی دربارهی رفتار و تصمیم‌گیری انسان ارائه میدهد.
- کتاب با ارائه‌ی طیف گسترده‌ای از نمونه‌ها و پژوهش‌های واقعی نشان میدهد که افراد و سازمان‌ها چگونه از فنون نفوذ استفاده می‌کنند؛ این کار محتوای کتاب را کاربردی و ملموس می‌کند.
- سبک نگارش جذاب کتاب خوانندگان را مجذوب نگه می‌دارد؛ این سبک به موضوع نفوذ جان می‌بخشد و تضمین می‌کند که موضوع قطعاً خسته‌کننده نباشد.
با نویسنده آشنا شوید
رابرت بی. سیالدینی
دکتر رابرت بی. سیالدینی استاد بازنشسته‌ی روان‌شناسی و بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزوناست. او استاد مدعو دانشگاه استنفورد و دانشگاه کالیفرنیا در سانتاکروز هم بوده است. «نفوذ» حاصل ۳۵ سال پژوهشِ مبتنی بر شواهد دربارهی نفوذ، دست‌کاری و اقناع است. سیالدینی شرکتی مشاوره‌ای هم دارد که کاربردهای اخلاقیِ پژوهش‌هایش را در کسب‌وکار آموزش میدهد و به کار می‌بندد.
کتاب‌های مشابه
کتاب‌های دیگر مدیریت و رهبری
پرسش‌های متداول دربارهی «نفوذ»
پیام اصلی کتاب «نفوذ» این است که چگونه دیگران را مؤثرتر متقاعد کنیم و بر آنها تأثیر بگذاریم.
زمان خواندن کتاب «نفوذ» بسته به خواننده متفاوت است؛ اما معمولاً چند ساعت طول میکشد.
کتاب «نفوذ» ارزش خواندن دارد؛ زیرا بینشهای ارزشمندی دربارهی هنر متقاعدسازی و نفوذ ارائه میدهد.
نویسندهی کتاب «نفوذ» رابرت بی. چالدینی است.