برای ساختن چیزی که ارزش خریدن داشته باشد، خواسته یا نیازی زیربنایی در انسان را شناسایی کنید و مطمئن شوید محصولتان آن را برآورده می‌کند. — این است بازاریابی

بازگشت به کتاب

فلسفه‌ای تازه برای بازاریابی در عصر اینترنت یاد بگیرید.
۱تبلیغات انبوه در دوران اوج رسانه‌های جمعی منطقی بود؛ در عصر اینترنت، تبلیغات انبوه دیگر منطقی نیست.
۲تبلیغات اینترنتی ویژگی‌های جذابی دارد؛ اما تبلیغات اینترنتی محدودیت‌هایی هم دارد.
۳برای ساختن چیزی که ارزش خریدن داشته باشد، خواسته یا نیازی زیربنایی در انسان را شناسایی کنید و مطمئن شوید محصولتان آن را برآورده می‌کند.
۴مخاطبان هدف شما باید تعریف شما از خواسته‌ای را که محصولتان برآورده می‌کند، بپذیرند و پذیرای تغییر باشند.
۵می‌توانید با انتخاب جایگاهی غیرمعمول در ارتباط با مجموعه‌ای از ارزش‌ها، مخاطبان هدف خود را پیدا کنید.
۶برای تبدیل مخاطبان هدف به یک قبیله، به شیوه‌ای با مخاطبان هدف سخن بگویید که با جهان‌بینی مشترکشان همخوان باشد.
۷می‌توانید با به چالش کشیدن جایگاه اعضای قبیله‌تان به شیوه‌ای تنش‌زا، اعضای قبیله‌تان را به اقدام وادار کنید.
۸اثرهای شبکه‌ای راهی قدرتمند برای ساختن پلی میان طرفداران اولیه‌ی شما و عموم مردم فراهم می‌کنند.
جمع‌بندی نهایی
توصیه‌ی عملی

این است بازاریابی