قلاب
چگونه محصولات عادتساز بسازیم
- ۲۰ دقیقه
- ۱۰ موجز
- ۲۰۱۴
دربارهی کتاب
کتاب «قلاب» (۲۰۱۴) با استفاده از روایت‌ها و پژوهش‌های علمی توضیح میدهد که چگونه و چرا بعضی محصولات را وارد روال روزمره‌ی خود می‌کنیم و چرا چنین محصولاتی برای هر شرکت مصرف‌کننده‌محوری حکم جام مقدس را دارند. کتاب «قلاب» توصیه‌هایی مشخص دربارهی چگونگی عادتساز کردن محصولات شرکت‌ها ارائه میدهد؛ هم‌زمان مسائل اخلاقی ناشی از این کار را نیز بررسی می‌کند.
موجزهای این کتاب
- دریابید چگونه می‌توانید مردم را به محصولات خود معتاد کنید… به شکلی مثبت.مقدمه · ۱ دقیقهرایگان
- ۱تغییر دادن یا جایگزین کردن عادت‌های تثبیت‌شده دشوار است.۲ دقیقهرایگان
- ۲محصولات عادتساز درآمدهای بالایی ایجاد می‌کنند و رقابت با آن‌ها دشوار است.۲ دقیقهبا ورود
- ۳محصولات عادتساز مستلزم آن هستند که کاربران بارها چهار مرحله‌ی مدل قلاب را طی کنند.۱ دقیقهبا ورود
- ۴محصولات برای آغاز فرایند عادت‌سازی به یک محرک بیرونی نیاز دارند.۲ دقیقهبا ورود
- ۵وقتی محرک‌های درونی‌ای در ما شکل می‌گیرند که ما را به استفاده از محصولی وامی‌دارند، به دام قلاب افتاده‌ایم.۲ دقیقهبا ورود
- ۶هر محصول باید به کاربران بالقوه انگیزه بدهد و مهم‌تر از همه، امکان استفاده از محصول را برای آن‌ها فراهم کند.۲ دقیقهبا ورود
- ۷پاداش‌های متغیر در وابسته کردن بلندمدت کاربران به یک محصول نقشی کلیدی دارند.۲ دقیقهبا ورود
- ۸اگر کاربران چیزی، چه زمان، چه پول و چه تلاش، در یک محصول سرمایه‌گذاری کرده باشند، احتمالاً عادت شکل خواهد گرفت.۲ دقیقهبا ورود
- ۹شرکت‌ها باید از قدرت محصولات عادتساز مسئولانه استفاده کنند.۲ دقیقهبا ورود
- ۱۰برای استفاده‌ی مؤثر از مدل قلاب، باید محصول خود و خواسته‌ی مشتری‌تان را بشناسید.۲ دقیقهبا ورود
- جمع‌بندی نهاییجمع‌بندی نهایی · ۱ دقیقهبا ورود
نگاهی به کتاب
کتاب «قلاب» (۲۰۱۴) نوشته‌ی نیر ایال، بررسی جذابی از چگونگی ساخت محصولات عادتساز توسط کسب‌وکارها ارائه میدهد. این کتاب به دلایل زیر ارزش خواندن دارد:
- این کتاب با بینش‌های کاربردی و چارچوب گام‌به‌گام خود، نقشه‌ی راهی در اختیار کارآفرینان و طراحان محصول می‌گذارد تا محصولات عادتساز بسازند.
- این کتاب از ترکیبی از پژوهش‌های علمی، مطالعات موردی و نمونه‌های واقعی استفاده می‌کند؛ همین ویژگی، کتاب را آموزنده و در طیف گسترده‌ای از صنایع کاربردپذیر می‌کند.
- این کتاب با روایت‌گری جذاب نویسنده و مثال‌های قانع‌کننده، خوانندگان را مجذوب نگه می‌دارد؛ به این ترتیب، به‌جای یک راهنمای فنی ملال‌آور، به اثری لذت‌بخش برای خواندن تبدیل می‌شود.
با نویسنده آشنا شوید
نیر ایال
نیر ایال نویسنده، مدرس و مشاوری است که مدت‌هاست دربارهی طراحی محصولات موفق به استارت‌آپ‌ها و دیگر کسب‌وکارها مشاوره میدهد. او بنیان‌گذار دو استارت‌آپ است که هر دو بعدها خریداری شده‌اند؛ همچنین به‌طور منظم برای نشریاتی مانند فوربز، تک‌کرانچ و سایکولوژی تودی مطلب می‌نویسد.
موضوع‌ها
کتاب‌های مشابه
کتاب‌های دیگر کارآفرینی
پرسش‌های متداول دربارهی «قلاب»
پیام اصلی کتاب «قلاب»، چگونگی ساخت محصولات عادتساز است.
زمان لازم برای خواندن کتاب «قلاب» متفاوت است.
کتاب «قلاب» ارزش خواندن دارد. این کتاب بینشهایی دربارهی رفتار مصرفکننده و چگونگی ساخت محصولات عادتساز ارائه میدهد.
نویسندهی کتاب «قلاب»، نیر ایال است.